Cliente de CSI Leasing:
- Empresa que realiza análisis complejos de datos procedentes de la exploración de petróleo y gas.
- Tiene su sede en EE. UU. y cuenta con divisiones operativas en tres continentes y cinco países.
- Disponer de tecnología de última generación es fundamental para su modelo de negocio.
El problema
El motivo principal por el que esta empresa alquila tecnología es para mantenerse siempre actualizada. Su ventaja competitiva depende de su capacidad para procesar rápidamente grandes volúmenes de datos y realizar análisis estadísticos complejos.
Sin embargo, cada división internacional elegía a sus propios arrendadores tecnológicos, lo que creaba múltiples problemas:
- Inconsistencia en las condiciones y términos de los contratos.
- Diferencias en el tratamiento financiero de los arrendamientos.
- Dificultad para cumplir la normativa contable FASB 13, exigida por la sede central.
- El equipo contable no podía validar el cumplimiento debido a las variaciones locales.
La solución
Los objetivos corporativos para todas las divisiones internacionales eran claros:
- Condiciones pre acordadas.
- Tarifas de renting consistentes en todo el mundo.
- Calendario de renovación definido a nivel corporativo.
Con una relación ya consolidada con CSI en EE. UU., el CIO y el CFO solicitaron analizar una solución global. El ejecutivo de cuentas de CSI asumió el papel de gestor global de la cuenta y trabajó internamente para diseñar un programa internacional coherente.
Así lo hicimos:
El ejecutivo de cuentas de EE. UU. se coordinó directamente con nuestro equipo internacional de administración para implementar un programa mundial unificado.
Negociamos todos los términos y tarifas a nivel mundial, ayudando al cliente a cumplir la norma FASB 13 y adaptándonos a las particularidades fiscales de cada país.
Al eliminar las tomas de decisiones a nivel local, el cliente ganó en eficiencia operativa.
Con dos administradores de renting dedicados (uno para Norteamérica y otro para Europa), el cliente cuenta ahora con un soporte coherente para pedidos y documentación.
Renting tecnológico global: coherencia, control y eficiencia.
El equipo corporativo, por su parte, puede consultar todos los activos alquilados en cualquier ubicación a través de MyCSI℠.
Para esta empresa, las sinergias de contar con un programa global coherente se traducen en claras mejoras contables, operativas y competitivas.