Cliente de CSI Leasing:
- Proveedor global de equipos para exploración de petróleo y gas
- Su sede en EE. UU. alquila la mayoría de su equipamiento tecnológico con CSI
- 2.000 empleados en esta ubicación
- Cliente desde 2001
El problema
La compañía tenía 2.000 ordenadores de sobremesa y portátiles en renting con CSI y estaba preparada para migrar a Active Directory. La mayoría de estos equipos llevaba ya dos o más años dentro del contrato de tres años.
Les preocupaba mucho el tiempo de inactividad que requeriría la actualización, sobre todo porque poco después tendrían que volver a reemplazar el equipo al finalizar el contrato de renting. Retrasar la migración no era una opción viable.
La solución
Decidieron finalizar anticipadamente los contratos e instalar equipos nuevos, combinando así dos grandes proyectos en uno.
Todo el trabajo necesario para la migración a Active Directory y la renovación tecnológica se realizó sin interrumpir la actividad de los usuarios.
El beneficio adicional fue inmediato: redujeron en un 30% la cuota mensual de renting de PCs y portátiles.
Cómo lo hicimos
Al ser un arrendador independiente y no pertenecer a ningún fabricante, animamos al cliente a solicitar ofertas a varios proveedores de PCs y valorar una renovación adelantada que coincidiera con la migración a Active Directory.
Al no tener un arrendador que les impusiera condiciones, podían comparar precios de otros fabricantes sin ningún inconveniente. Además, si querían cambiar de marca, nosotros facilitaríamos la transición.
El cliente se dio cuenta de que tenía la capacidad de negociar y conseguir un buen precio para los equipos nuevos, y no precisamente con su proveedor de siempre.
Nuestros cálculos mostraron que la instalación inmediata de nuevos equipos supondría un ahorro considerable. ¿Por qué?
El nuevo fabricante, motivado por ganar participación en la cuenta, ofreció precios tan competitivos que CSI pudo estructurar un contrato con una reducción del 30 % en las cuotas mensuales.